20代の起業で不安をなくし失敗を回避する方法はこちら

若くして起業を志し、とても尊敬します!
困難なことも多いかもしれませんが、応援してくださる方がとても多くなるのも事実です。

20代の頃に色々の経験をすることは、人生にとってプラスになると信じております。

国が出資している金融機関である日本政策金融公庫でも若者向けの融資商品もあるので、国も応援してくれています。

一度冷静に再度検討し、一気に起業しましょう!

20代で起業する準備「創業動機」

起業する動機は明確でしょうか。

・お金持ちになりたい
・起業することが夢だった
・飲食店で人を幸せにしたかった
・人の下で働くのが嫌だった
・若いころは失敗してもよい

などなど沢山人それぞれ想いがあると思います。

経営者さんにお話を伺っていると、
お金が稼げるから
働いていた会社がブラックだったから
成長を実感したかったから
などなど沢山の自分を動かすための動機を聞きます。

20代の頃は、よく考えずに起業をしてみた、という経営者さんも結構いらっしゃいます。

動機としては、「自分を動かすための創業動機」と「お客様などが納得する創業動機」の二つあることが良いのかもしれません。

これが一致していると気持ちいいとは思います。
お客様や金融機関さんに説明する際は、「お客様などが納得する創業動機」を伝える必要があると思います。

経営者さんからお伺いした話ですが、
ただ起業したかっただけで非常に起業後苦労していたが、京都の伝統品を広めたいという明確な想いをもった人間だと自分に言い聞かせ、営業に行き想いを語ったところ泣いて話を聞いてもらい、販路開拓ができたという方がいました。

人を動かせるような想いをきちんと考えるようにしましょう。

20代で起業する準備「知識・経験」

起業する事業についての勤務経験、知識などはありますか。

若いので事業経験がないことも仕方ないですが、思い付きではなく、どのような準備をしてきたのかを明確に伝える必要があります。

6年ほど勤務経験があると、金融機関さんも融資しやすくなると思います。
22歳から働いた場合は、28歳くらいで起業するのも良いタイミングかもしれません。


例えば、美容業を開業する場合、過去6年間店長経験も経て、マネジメント経験・スキルもついている方への融資と、設計職を6年間していた方が急に美容院を始めるのでは信用力は異なると思います。

独立起業を見据えて、計画的に人生設計をしているということが分かれば、信用力は高まると考えられます。

販売先などの売上に繋がる人脈は非常に大切なので、あるとより良いです。
売上の見込みを現実的にするために、知識経験などは必要だと思います。

20代で起業する準備「決意・自信」

経営者さんにお話を伺うと、多くの方は若いころ苦労をされています。

なんども辞めようかと考えたそうです。
起業後は、資金繰りやトラブル対応など様々な困難があります。

・3ヶ月後までにお客様が思ったように来なければ資金ショートする
・通帳からどんどん残高が減って夜眠れない
・人件費を振り込めなくてATMの前で崩れ落ちた
・だまされた

などなど沢山の苦労話があります。これから起業する方が何かしらの苦労を経験することは絶対だと思います。

その危機的状況の時に、必要なのは事業を継続するという決意と自信です。

心をおれないように信念をもって頑張りましょう!

20代で起業する準備「家族の理解」

経営者さんにお話を伺うと、ご家族ができてから起業された方もいらっしゃいます。
念入りに準備している場合、否定されている方は少ないように感じ、家族に感謝している経営者さんが多いように感じます。

しかし、20代の起業はご家族(ご両親など)も心配で色々と口を出してくるかもしれません。
起業者さんのことを思っての発言には間違いないのですが、やる気をそがれる発言にはメンタル的にダメージを受けてしまいがちです。

もし反対される場合でも、信頼できる家族は困難を乗り越えていく支えになりますので、想いをきちんと伝えて納得してもらうようにしましょう。

結果を出せば、否定していた時がうそのように考えが変わると思います。

20代で起業する準備「開業場所」

独立起業する立地条件が良い場合、家賃負担が大きくなります。
固定費の負担が大きくなると、困難を乗り越えられない時に失敗してしまう可能性が高まります。

安全余裕率を高めるためには、固定費の負担を減らすことが大切です。

安全余裕率=1-損益分岐点比率

損益分岐点比率=損益分岐点売上高÷売上高

損益分岐点売上高=固定費÷{1―(変動費÷売上高)}

固定費が下がれば、損益分岐点売上高が下がる
⇒損益分岐点売上高が下がれば、損益分岐点比率が下がる
⇒損益分岐点比率が下がれば、安全余裕率が上がる

という感じです。

なるべく安全に事業を行いたい場合、固定費の負担は減らした方が良いと思います。

20代だからこそ失敗できますが、固定費が大きいと失敗確率が高まりますので、その点には注意してください。

20代で起業する準備「人の計画」

20代でマネジメント経験が少ないと苦労することも多いかもしれません。

独立起業し、事業を拡大していけば人が必要です。
初期から必要な場合もあるでしょう。

1人で事業を行う場合を除き、従業員を採用するか外注として扱うかで人を集めなければいけません。

人件費の負担は大きく、正社員で社会保険料などの負担をする場合、給与以外にも負担するお金が増えてしまいます。

正社員で採用する予定の場合でも、キャリアアップ助成金という制度が活用することができるかもしれません。
何十万も国が補助してくれます。

知らずに採用するより、よろず支援拠点さんや商工会議所さん、社会保険労務士さん、専門家などに事前に相談すると良いと思います。

起業者が利用できる無料相談が年3回までに受けられる制度もあります。それらをご活用下さい。

想いを語り、求職者に伝えると、給料ではない部分で引き付け、採用することができるかもしれません。

20代で起業する準備「強み」

なぜお客様は、他社ではなくあなたから購入するのでしょうか。

20代で若くして頑張っているからといってお金を払ってくれる方もいないこともないですが、そんなにうまくはいかないと思います。

全く同じ商品を販売する場合、
・駅前の店舗
・田舎の店舗
では駅前の店舗の方が購入してもらえる可能性は高まると思います。

商品の魅力だけでなく、立地も強みになります。

他社より圧倒的に質が高くなくても、知られていることで利用される場合もあります。
つまり、20代で起業したてで実力が比較的低くても、選ばれる理由は何かしらあるということだと思います。

それを明確にし、他社ではなく、あなたが選ばれるようにしましょう。

サービス業などでお客様との繋がりが強い企業には次のような特徴があると思います。

・非日常感を味わえる
⇒遊び心がある
⇒世界観がある
⇒新規性がある

・自分を好きになれる
⇒自分の好きなようにカスタムできる
⇒影響力を与えられる
⇒個性を表現できる
⇒優越感に浸れる

・つながりが感じられる
⇒共感が得られる
⇒承認される
⇒一体感がある
⇒価値観が一致している

などなどお客様に選ばれて、好きでいてもらう理由は様々あります。

強みを明確にしましょう。

20代で起業する準備「損益計画」

20代で経営についてよくわからないかもしれませんが、損益計画は非常に大切です。
独立起業後の損益計画を立てているでしょうか。

なんとなくではなく、これだけ頑張れば(販売すれば)、これだけ利益がでるから、生活ができるという明確な計画はあるでしょうか。

現実になるかどうかはわかりませんが、
「なんとなく頑張って売上を上げる」より
「商品Aに関しては、月100個を販売すれば利益が出る」
とわかっていた方が目標が明確で努力しやすいと思います。

売上を計算する際は、大体ではなく、
(平日)客単価×人数×営業日数
(土日) 客単価×人数×営業日数
などのように分解し、積み上げて売上計画を立ててください。

費用についても同様です。
人件費も
時給×時間×勤務日数
などというようになるべく根拠のある数字で計算してください。

それで利益がきちんと確保することができるのか前もって確認する必要があります。

経営者さんにお話を伺うと、20代の頃は全然知識がなかった、税理士さんの言っていることが理解できなかった、など今後悔していることが沢山あります。

そこまで難しくないので取組みましょう。

20代で起業する準備「自己資金」

20代でお金がないにしても、独立起業してお金を借りる際に、とても重要なのは自己資金です。

開業に向けて計画を立てて地道に努力できる人間かどうかの判断に使われるものだと思います。

思い付きで事業をしたいと思い、貯金をしていない状態で金融機関さんに行くと、計画性のない返済がきちんとされるか不安の起業者という判断になるかと思います。

起業後は資金がなくなることも多いので、自己資金は起業するためにきちんとためておきましょう。

注意点は、タンス預金はダメです。
通帳に入れるようにお願い致します。
現金でお給料をもらっていたとしても一度通帳に入金してから引き出すようにお願いします。

理由は、見せ金だと思われるからです。

自己資金100万円の時に、通帳に毎月10万円ずつ貯金されていて100万円たまっている方と、融資を申し込む一週間前に100万円入金されている方ではどちらが信用できそうでしょうか。

直前に入金されたお金がご本人様のものではなく、誰かから一瞬だけ借りるお金かどうか金融機関さんは判断することが難しいです。

そのため、お金が計画的に通帳に貯め、自己資金の信用性を高められるようにしましょう。

20代で起業する準備「事業計画」

独立起業するときは、日本政策金融公庫さんのホームページからダウンロードできる、創業計画書に記載することで、今まで検討してきたことを一枚の紙にまとめることが可能です。

頭の中に留めるのではなく、きちんと形に残しましょう。

年3回まで無料で利用できる専門家派遣制度なども行われているので、それらを活用し、対話を通じて事業計画書を作成しましょう。

20代で起業する準備「まとめ」

独立起業する前に考えることは沢山あります。

独立起業をして事業を継続し、満足にいきるために、起業前の準備をきちんとするようにしましょう!

共に頑張りましょう!

飲食、宿泊系
生活関連サービス系
建設、小売系
【必見!】

リスクのない成功報酬

詳しくはこちら

関連記事一覧